Ik kom geregeld in contact met mensen die ik zonder het internet waarschijnlijk nooit ontmoet zou hebben. Dat geldt ook voor Pieter, die ooit eens contact met mij opnam naar aanleiding van een mijn artikelen. Misschien dat je hem ooit al eens voorbij hebt zien komen op B2BContact van Peter Drewes. Pieter heeft de eer om de eerste Belg te zijn die geïnterviewd is voor deze serie.

Wie is Pieter Borremans?

29 jaar jong, een ondernemer in 3 bedrijven met passie voor e-marketing, online publishing en zoekmachine marketing. Woonachtig in Antwerpen, België. Heel sociaal persoon met een straight to the point aanpak op zakelijk niveau. Niet op mijn mond gevallen, enorme fan van Ari Gold en zijn quotes in Entourage, fervente Xbox-gamer. Last but not least: Gelukkig samenwonend!

Kan je misschien wat meer vertellen over jouw online publishing activiteiten?

Dat kan zeker, naast de core business zoekmachine marketing in WEBSEM, bezit ik samen met Erdal Gül ook tal van domeinnamen (1800) en websites die voornamelijk content driven werken. Thema’s gaan van zakelijk, games, eten & drinken, sport,  mobile tot mama’s. Name it, I have it. Online Publishing hangt nauw samen met affiliate marketing, maar heeft andere verdienmodellen (CPM – Display Advertising), als dit onder een entiteit valt.

Door mijn nauwe relatie met affiliate bedrijven en de publishing markt had ik een stevige basis know-how. Mijn online publishing activiteiten zijn nog in volle groei en zijn actief in UK, FR, NL, BE en Turkije.
Ik ben ook niet de eerste en zeker niet de laatste die de online publishing wereld in gegaan is, maar ik heb wel ongeveer een jaartje nagedacht over mijn strategie en businessplan. Het is niet meer zo makkelijk als vroeger dus moest ik wat verzinnen dat voldoende aandacht kan trekken op lange termijn. Het voordeel voor mij is dat we inhouse de SEO op een hoog niveau kunnen voorzien voor de websites waardoor ik een voorsprong heb op veel andere concurrerende webmasters.

Zoekmachine marketing blijft momenteel het belangrijkste, maar de totaalwaarde van mijn publishing netwerk kan je aanschouwen als mijn ‘pensioen’. Ach, ik kan hier nog uren over spreken over deze vraag .

Wat is het belang bij succesvolle affiliate marketing?

Tja, dat is een vraag dat je in 2 richtingen moet bekijken en eigenlijk niet beknopt te verwoorden is.

Als publisher is de ideale advertentie(s) kiezen die je wilt publiceren op jouw website een kwestie van waar jouw doelgroep interesse in heeft. Positionering van bannering op de verschillende layers van een website heeft invloed op jouw verdiensten en het regelmatig ‘verversen’ van jouw ads, hoe succesvol het ook mag zijn. Terugkerende bezoekers worden advertentieblind dus is er nood aan nieuw advertentiemateriaal. Maarrrrreuh jouw succes als publisher hangt af van de adverteerder in de eerste instantie.

Als bedrijf (adverteerder) is het een heel ander verhaal. Wanneer een e-commerce het kanaal affiliate marketing wil betreden kunnen ze heel wat richtingen uitgaan. De grootste fout die een adverteerder kan maken is dat ze eerst naar zichzelf kijken vooraleer ze de affiliates benaderen. De meeste affiliates die ik ken (publishers) zijn heel kritisch en veeleisend. Om succesvol uit de hoek te komen moet de vergoeding voldoende zijn voor een affiliate om hen te overtuigen.

Tevens moet er voldoende beeld en tekstmateriaal aanwezig zijn in alle mogelijke formaten (Preferabel IAB formaten) zodat een webmaster / publisher geen aanpassingen hoeft te doen en enkel zijn advertentieplekken hoeft in te vullen.

Verder is communicatie en tijdstip waneer de leads / sales worden goedgekeurd van extreem belang. Bedrijven mogen niet vergeten dat zij de affliates nodig hebben en niet andersom. Er zijn affiliate campagnes genoeg. Zij kunnen snel de switch maken naar iets anders. Als adverteerder niet. Topaffiliates in mijn kringen verdienen circa 30.000 euro per maand. Successen van bedrijven hangt af van dergelijke personen en niet andersom.

Het grootste heikelpunt wanneer men onsuccesvol is, is het verdienmodel voor de affiliate. Bedrijven denken te weinig na over het type vergoeding. Het zij CPA (kost per acquisitie) hetzij procentueel op de totaalverkoop enzo verder. Gooi er niet zomaar een verdienste tegenaan, maar bedenk goed welke richtingen je wilt uitgaan en hoe je staat tegenover meer volume versus profits.

Ik zal anders eens voor Slagter Media een uitgebreid stukje schrijven over affiliate marketing? Enneeuh, wist je dat ik de eerste en de enige ben van een affiliate forum en magazine in België?

Hoe denk je dat Online Marketing er over 5 jaar uitziet?

Erger dan nu. Wat ik daarmee wil zeggen is dat de overdaad gaat schaden op alle niveaus. Alle standaard antwoorden zul je wel al ooit verteld gekregen hebben. Dus die bespaar ik je, maar als ik er toch mijn inbreng bij moet doen over deze vraag:

Online marketing zal terug gaan naar de basis zoals de ‘BMW strategie’ en ‘Coca-cola marketing’ offline. De grootste marketeers en bedrijven marketen hun producten bij kinderen vanaf 2 jaar en volgen / voorspellen levenscyslussen. Net zoals kinderen dat de meest beinvloedbare doelgroep is zal dat weer meer en meer worden. Toegankelijkheid is er en men zal de coolness factor willen beïnvloeden door marketing in te zetten op een hoger en begrijpbaar niveau voor kinderen en pubers. Denk maar aan de augmented reality advertenties.

Online marketing over enkele jaren zal voornamelijk over retargeting en impulssearch gaan. Men zal vooral  kijken naar het totaalplaatje van een gezin in plaats van een individu. Je ziet dat ook bij bedrijven of aanbieders van een product / dienst. Vroeger hadden zij de controle, maar nu is het net andersom en moet een bedrijf de mindset en noden van de consument vooral volgen. Als ze dat niet doen, gaan ze kopje onder.

Wat is volgens jou het grootste voordeel van content marketing?

Persoonlijk bekijk ik het vooral uit een SEO technisch aspect.

SEO technisch is content marketing de perfecte manier om tijdelijke hoge PR backlinks te genereren door het virale aspect. Wat uiteindelijk jouw globale marketing strategie verbetert (viraal) en jou een grotere autoriteit zal geven tegenover de concurrent. Voor mij draait content marketing niet om omzet, maar om Google te laten weten dat je echt waardevol bent.

Hoe zet jij social media effectief in?

Ik gebruik voornamelijk Pinterest,  Facebook en Twitter en enkele Chinese social networking sites (in het Engels) voor mijn online publishing activiteiten om het delen van nieuwsberichten en artikels.
Op zakelijk niveau voornamelijk Twitter, maar zelden of nooit self promotion, omdat het ook tot nog toe nooit nodig was. Mijn approach is voornamelijk andere artikels of zaken delen in het netwerk in plaats van jezelf aan te prijzen. Uit mijn ervaring heeft dat meer invloed omdat het een menselijkere benadering is.

Wat is het beste advies dat je ooit kreeg?

Wel Christian dat advies komt van een ondernemer die ik nagenoeg mijn mentor kan noemen. Jan Pons adviseerde me lange tijd geleden de focus te leggen op 1 richting en rondom alle andere projecten te bouwen die kunnen samenhangen zonder de core business te verliezen. “Je kan niet alles realiseren, zelfs al weet je er alles van”.

Nog steeds houd ik die gedachte in mijn hoofd, wanneer ik nadenk over het traject zoekmachine marketing + online publishing. En achteraf bekeken wist ik ook wat hij bedoelde. Als ik van iets niet zeker ben dan is hij altijd mijn aanspreekpunt.

Wat is je Gouden Tip?

Probeer de juiste mensen rondom je te scharen die je ‘back on track’ kunnen brengen. Probeer steeds nuchter te blijven in de kennis en expertise die je hebt, maar  bewandel wel jouw eigen weg zelfs al is dat niet even makkelijk. En tot slot, maar niet onbelangrijk:

Keep a balanced life tussen werk en gezin. Ondernemerschap vergt veel meer dan velen denken, maar er is meer in het leven dan een onderneming.

Pieter Borremans

WEBSEM

Eerdere interviews

• Mariska van Dasselaar van Mariska Media
• Paul Vogelezang van Uitslovers
• Peter Drewes van B2BContact
• Hubert Mooren van Netnotion
• Melissa Oosterbroek van Social Motion
• André Gussekloo van werkenvanuithetbuitenland.nl
• Gijs Heerkens van Pasfoto.nu
• Danny Verhoeven van Starting Business
• Gerrit Hopster van MKB Klantmagneet
• Marco Engelen van Red-Orange
• Rene Greve
• Ruben Bunskoeke van 000.nl
• Nils Meijer van Web Oppep
• Dennis Miedema van Motriz Marketing